軟文：“這是一款約炮神器。” 用戶們：“聽說(shuō)這款A(yù)pp可以約炮，一約一個(gè)準(zhǔn)。” 投資人：“這樣的項(xiàng)目我喜歡，抓住了剛需。” 誠(chéng)實(shí)的小孩：“然而這款A(yù)pp并不能約出個(gè)卵炮啊！” 記得在第三篇《社交App怎樣玩轉(zhuǎn)“男女關(guān)系”？不妨從這九個(gè)維度看一看》中，產(chǎn)品菜狗就專門吐槽了一把“社交約炮論”，而后專門建了一個(gè)社交產(chǎn)品經(jīng)理的微信群（500人，很快就滿了），然而兩個(gè)月下來(lái)，發(fā)現(xiàn)大家最喜歡聊的話題依然是“約炮”。幾乎每天，來(lái)自不同行業(yè)、不同公司、不同背景、不同階段、不同性經(jīng)歷的產(chǎn)品同仁們，都在熱切討論著，如何讓男女之間再發(fā)生“那點(diǎn)事兒”，仿佛一時(shí)間約炮已經(jīng)成了經(jīng)久不衰、男女老少通吃的經(jīng)典話題。 可惜的是，這樣強(qiáng)烈的頭腦風(fēng)暴除了迸發(fā)出強(qiáng)烈的荷爾蒙和曖昧氛圍，并不能誕生出一款真正的約炮神器。微信群雖小，折射的卻是行業(yè)最基本的心態(tài)。 做一款約炮神器吧，發(fā)大財(cái)，并讓我盡情地約！ 一、真實(shí)的情況 約炮論洶涌澎湃，仿佛是社交App的壯陽(yáng)藥、強(qiáng)心針，然而真相卻是骨感的： “據(jù)英國(guó)Channel 4統(tǒng)計(jì)的某成人交友網(wǎng)站數(shù)據(jù)：男女比例為16:1。對(duì)男性用戶來(lái)說(shuō)，要成功約到一名女性用戶，平均得戰(zhàn)勝其他15名用戶。” 這個(gè)數(shù)據(jù)太官方？下面的例子來(lái)自群里的同仁: A君：推了以后，用隱形方法，不公開對(duì)接需求，即使這樣大概十個(gè)女孩子只有兩個(gè)會(huì)約，（而會(huì)約人群中每）五十個(gè)女孩子中只有一個(gè)會(huì)寫約炮，活躍度不高。 B美女：探探上有5491個(gè)人喜歡我，匹配成功179個(gè)，真正聊起來(lái)的至今還沒(méi)有。（菜狗點(diǎn)評(píng)：那是因?yàn)榇蠹叶际撬姓掌戎苯狱c(diǎn)喜歡的……） C君：大學(xué)生相對(duì)開放一些，據(jù)我們統(tǒng)計(jì)10%都有過(guò)約的經(jīng)歷。（菜狗：那你的數(shù)據(jù)取樣大概來(lái)自哪些大學(xué)呢？）是藝術(shù)類院校和輕紡類。（菜狗：難怪……那她們多少是通過(guò)社交APP約呢？） 你調(diào)查的數(shù)據(jù)是怎樣的呢？不妨分享。 二、什么是剛需？ 約炮論在社交領(lǐng)域如此流行，大體是因?yàn)椤皠傂枵摗薄Ｔ诤芏嗤顿Y人的口中，創(chuàng)業(yè)一定要找“剛需”，而在他們看來(lái)，約炮是遠(yuǎn)比信息溝通、精神歸屬、虛榮心滿足等正兒八經(jīng)的社交需求“更剛的需求”。畢竟前有陌陌，后有Tinder，都是成功案例嘛。 然而仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)“約炮剛需論”是一個(gè)偽命題，我們頂多只能說(shuō)“性愛是剛性需求”，而約炮最多算是實(shí)現(xiàn)這一需求的途徑。 這時(shí)候“約炮論”的大神們又會(huì)提出： 1.現(xiàn)代社會(huì)存在大量不能用正常途徑解決此需求的人群，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)約炮是解決途徑。 2.現(xiàn)代社會(huì)過(guò)于繁忙快節(jié)奏，約炮簡(jiǎn)單高效無(wú)負(fù)擔(dān)。 3.現(xiàn)代社會(huì)觀念越來(lái)越開放，約炮逐步被更多人所接受。 乍一聽很有道理，但仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)不太對(duì)。 有必要提示一下，在產(chǎn)品菜狗看來(lái)，約炮論的擁躉者無(wú)非四種： 1.他自己的三觀和世界是那樣的，自己就是約神，或者有大量的社交資產(chǎn)（錢、貌、技……），因而習(xí)慣了用約炮來(lái)解決需求，進(jìn)而認(rèn)為這就是剛需。但是這就好比喝慣了伏特加，進(jìn)而認(rèn)為伏特加是所有人的剛需一樣，邏輯上不大對(duì)。 2.不大會(huì)思考質(zhì)疑、因而人云亦云的人。 3.想要2VC的人。 4.骨子里不相信約炮論，但是故意以此為“學(xué)術(shù)話題”正兒八經(jīng)地“調(diào)戲曖昧”女產(chǎn)經(jīng)的（總抱著僥幸心理，說(shuō)不定中頭獎(jiǎng)?wù)媪牡揭粋€(gè)能約的）雄性產(chǎn)品狗們，當(dāng)然也有樂(lè)意被調(diào)戲而消費(fèi)男產(chǎn)經(jīng)的“女神們”。 所以在看下面的分析前，先想想自己是不是以上四種人之一，以避免產(chǎn)生不適反應(yīng)。（在此依然聲明，本人只是產(chǎn)品菜狗，所有結(jié)論未必靠譜，并且作為一個(gè)在約炮領(lǐng)域沒(méi)有完成“體驗(yàn)閉環(huán)”的產(chǎn)品狗，就更不靠譜了。） 三、約炮論的潛在客戶 總體來(lái)說(shuō)，可能真的有較強(qiáng)烈約炮需求的人，主要有這四種： A、缺乏社交資產(chǎn)（多指財(cái)富地位顏值）、無(wú)法通過(guò)正常途徑滿足生理需求的男性，俗稱“屌絲”。 B、缺乏社交資產(chǎn)（多指顏值）、無(wú)法通過(guò)正常途徑滿足精神寂寞附帶生理需求的女性。 C、擁有大量社交資產(chǎn)，進(jìn)而欲望無(wú)限膨脹、想要通過(guò)約炮獲得更多刺激的男性，其實(shí)真正想的是有素質(zhì)優(yōu)異且不用負(fù)責(zé)的異性隨時(shí)隨地送上門來(lái) D、擁有大量社交資產(chǎn)，進(jìn)而欲望無(wú)限膨脹、想要通過(guò)約炮換取更多社交資產(chǎn)的女性，其實(shí)真正想的是遇到素質(zhì)優(yōu)異且有可能負(fù)責(zé)的異性。 以上是四種主要人群，屬于大概率現(xiàn)象，如果你要討論哪個(gè)女生被別人攛掇著沒(méi)腦袋就是想open一下，或是被男友背叛就是想報(bào)復(fù)一下……這些畢竟是有條件、有前提的小概率事件，不在我們的討論范圍之內(nèi)。 好了，目標(biāo)人群有了，且不管規(guī)模多少、消費(fèi)能力如何。那么，為何說(shuō)“約炮神器”不靠譜呢？ 四、約炮平臺(tái)的天然矛盾和必然流失 為什么不靠譜，答應(yīng)只因?yàn)橐粋€(gè)——矛盾！ A人群想找到的一定是美貌的D，進(jìn)而對(duì)長(zhǎng)相缺失的B不屑一顧。 D人群想找到的一定是多金（或者帥、有潛力）的C，進(jìn)而生怕遇到A人群的騷擾。 于是基本矛盾來(lái)了，屌絲們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的“希望女神眼瞎的”需求，和女神們?cè)絹?lái)越敏銳的辨識(shí)屌絲的眼光，構(gòu)成了一對(duì)尖銳矛盾。 這只是一對(duì)基本矛盾，當(dāng)然我們也承認(rèn)A中有一些能夠通過(guò)嫻熟的技藝拿下D（俗稱騙炮），但是一來(lái)這樣的“約神技能”不是普通用戶可以具有的、不具備普適性，二來(lái)這種現(xiàn)象一旦揭穿，只會(huì)加劇優(yōu)質(zhì)女性用戶的逃離。 ABCD之間，這樣的矛盾還有很多，你不妨自己隨機(jī)排列組合，共性基本是：往往自己不能牛逼到約向無(wú)敵，還偏偏期望對(duì)方是個(gè)睜眼瞎的女（男）神。 那么一個(gè)約炮App是怎樣的，大約就是兩個(gè)階段： 1、早期紅利階段 這時(shí)候用戶相對(duì)較少，質(zhì)量控制較好，主要都是C和D兩類人群。他們之間“成功的匹配和閉環(huán)”傳為佳話，成就了該App約炮神器的美名，進(jìn)而在坊間廣泛傳播，有口皆碑。講白了，就是這個(gè)階段“不關(guān)屌絲和恐龍什么事”，所以一切都看著很美好。 2、人群換水階段 OK，現(xiàn)在“約炮神器”的美名爆發(fā)了，大量用戶開始涌入，這其中當(dāng)然是ABCD都有咯，甚至也有三觀正常的普通用戶，和三觀不正常的“其他類型”（后頭詳述）。但是要不了多久，人群就開始分流。 1.A類屌絲群體大量涌入，盡管一定時(shí)間內(nèi)充分滿足了女生們的虛榮心，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看一定是構(gòu)成對(duì)D和所有普通女性用戶的強(qiáng)烈騷擾。正常的女性用戶開始逃離，而D女神們也因?yàn)闈M眼都是屌絲而灰心失望，轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)平臺(tái)。 2.“三觀不正的其他群體”開始涌入，主要是失足女性、酒托飯托包廂托、微商，特點(diǎn)是大量秀美圖后的照片，她們的到來(lái)恰恰是因?yàn)檫@里“約炮神器”的美名和短期流量?jī)?yōu)勢(shì)，想要借機(jī)撈一筆。于是，C土豪高富帥們開始找不到“良家妹子”們了，他們也失望地逃離。 于是漸漸地，成就約炮神器美名的兩大支柱人群C和D漸漸流失，神不知鬼不覺間A和“其他人群”成為主要用戶群體。也許這個(gè)平臺(tái)曾經(jīng)真的是約炮神器，但現(xiàn)在這種紅利稀釋得已經(jīng)只剩1%不到。生態(tài)的惡化一旦發(fā)生，幾乎不可逆轉(zhuǎn)。 “你說(shuō)的這不是……嗎？”噓，我可什么都沒(méi)說(shuō)。 也許有人要說(shuō)，那么老外的Tinder呢，不是活得好好的嗎？但是，且不說(shuō)Tinder和Instagram一樣都是調(diào)用Facebook的數(shù)據(jù)（這一點(diǎn)無(wú)法復(fù)制）使用戶質(zhì)量的可控達(dá)到了一個(gè)不一般的維度，就說(shuō)老外這種“今晚有空喝杯咖啡嗎？=我們?nèi)ジ梢慌诎伞钡膰?guó)情，恐怕也是國(guó)內(nèi)根本無(wú)法復(fù)制的。 如果說(shuō)社交平臺(tái)多數(shù)生于社交紅利、死于信息噪聲，那么約炮神器多數(shù)生于用戶的“質(zhì)量紅利”，然后轉(zhuǎn)眼死于讓用戶質(zhì)量迅速稀釋的“人流噪聲”。高潮吧，高潮完是更大的空虛。 五、回歸社交的正道 打造出一款約炮神器，可能嗎？可能，至少一段時(shí)間內(nèi)可能。 只要你的App能在短期內(nèi)云集生理精神空虛寂寞、想要更多社交資產(chǎn)或身心刺激的C和D人群，那么這段時(shí)間內(nèi)它就是神器，你贏了！ 但是可惜的是，如果要一直保持這種紅利，你就必須嚴(yán)格保證用戶的質(zhì)量，一方面要確保C和D優(yōu)質(zhì)人群的不斷涌入，并且不會(huì)因?yàn)橥婺伭恕皬牧纪顺觥薄Ａ硪环矫妫?yán)格的審核機(jī)制，避免A、B和“三觀不正的其他人群”大量涌入。簡(jiǎn)言之，既要讓土豪和女神們約了還想約，又要嚴(yán)防屌絲和外圍微商們的侵入，既要開源又要節(jié)流，或許Uber和一些富人圈的產(chǎn)品能做到吧，無(wú)法求證。 現(xiàn)在告訴我，這個(gè)游戲你要怎么玩？或者說(shuō)，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，你覺得你玩得轉(zhuǎn)嗎？能一直堅(jiān)挺到上市或并購(gòu)的那一天嗎？ 所以說(shuō)，“約炮神器”永遠(yuǎn)是社交App爆發(fā)時(shí)的噱頭，是一種需要慎之又慎的營(yíng)銷手段，而絕對(duì)不能成為產(chǎn)品的核心和主軸，更不能成為你進(jìn)軍社交領(lǐng)域的戰(zhàn)略選擇。這樣的產(chǎn)品越來(lái)越多，不僅本身不靠譜，還搞臭了“社交”這個(gè)盤子，搞得以后人人不愿下載新社交App、VC不愿投資新社交App的時(shí)候，吃虧的是大家，傷害是真正用心做產(chǎn)品,而不是想投機(jī)撈一筆的人。 最后，讓我們?yōu)椤凹s炮神器”時(shí)代的落幕唱一首告別的挽歌，它終將如“網(wǎng)戀”一樣成為特定時(shí)代的歷史名詞。我們也祝福天下的男男女女們能過(guò)上保質(zhì)保量的性福生活，子子孫孫無(wú)窮匱也。我們更希望還在想著投機(jī)的創(chuàng)業(yè)者和投資人們能醒一醒，把更多的時(shí)間用在——如何提供給用戶獨(dú)特的場(chǎng)景和社交價(jià)值上。 現(xiàn)在，開燈！皇帝的新裝已被揭穿，高潮之后，且看產(chǎn)品邏輯千瘡百孔的裸泳者是誰(shuí)？